Coluna Vanilsa Oliveira

OBJETIVOS SMART: OS RESULTADOS AO SEU ALCANCE

Ter objetivos bem definidos é fundamental para seu crescimento, na vida, carreira e negócios. Saber onde pretende chegar, com objetivos e metas estratégicas, farão com que você alcance melhores resultados.

Objetivos SMART são baseados em uma técnica muito eficiente e fácil de ser aplicada em apenas 5 passos:

1º- Specific (específico): neste primeiro passo é importante especificar com o máximo de clareza, sobre o que se refere o objetivo. Ex: Aumentar o volume de vendas de produtos e serviços em no mínimo X% (pode citar o nome dos produtos e serviços, regiões ou canais de vendas) quanto mais específico, melhor o entendimento do resultado que se pretende alcançar.

2º- Measurable (mensurável): para ter ainda mais clareza, sobre o objetivo, você deve mensurar (dados e fatos), ou seja, dizer de que forma será possível comprovar que este objetivo foi alcançado. Ex.: será acompanhado por meio de indicadores de vendas semanais e comprovado no relatório de faturamento contábil e gerencial.

3º- Achievable (alcançável): todo objetivo deve ser estabelecido com confiança de que existe viabilidade de ser alcançado. Pode até ser “ousado”, com certo grau de dificuldade, porém realizável. É importante trazer fatos e dados de resultados já alcançados anteriormente. Tais indicadores comprovam que é possível alcançar. Ex.: se já alcançamos o resultado X%, com um pouco mais de esforço, chegaremos a Y%.

4º- Relevant (relevante): o objetivo precisa ter significado de valor, as pessoas precisam entender a relevância de chegar naquele resultado. Ex.: se chegarmos neste volume de vendas nossa empresa sobe de nível, valoriza a imagem da empresa e os profissionais serão ainda mais reconhecidos.

5º- Time bound (prazo definido): A definição de um prazo de alcance do objetivo é fundamental. Pode até ser definido um cronograma de tarefas, para ir acompanhando a evolução do processo. Assim é possível fazer os ajustes necessários, com o máximo de aproveitamento dos recursos. Um objetivo sem prazo, da margem para a desistência, o comodismo e a frustração. Ex.: aumentar o volume de vendas de produtos e serviços em no mínimo  Y%  “até 20/12/2021”.

Lembre-se,  o objetivo se refere ao destino que se pretende chegar, já as metas são as fases ou etapas da jornada, até chegar no objetivo.

“Um homem de verdade é aquele que conquista seus objetivos e metas através do seu próprio esforço e dedicação.” Rahvok

Pense nisso!

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