Coluna Vanilsa Oliveira

7 DICAS PARA FAZER UM PITCH DE SUCESSO

Pitch é a técnica mais utilizada para apresentar um negócio ou uma ideia de negócio inovador, para qualquer público, em uma fala objetiva de poucos minutos.

O termo “Pitch”, vem de “Elevator Pitch”, ou na tradução literária, discurso de elevador, que nada mais é que uma apresentação bem estruturada para apresentar ideias e captar investidores. Técnica muito disseminada no vale do silício, e utilizada frequentemente nos dias atuais.

Dificilmente você irá encontrar uma fórmula perfeita para criação e um pitch, no entanto, existem algumas técnicas e formas de você expressar sua criatividade,  na apresentação de uma ideia inovadora e até mesmo uma solução de um problema.

Dentre tantas, selecionei 7 dicas eficazes para criar um pitch de sucesso:

1- Tenha domínio de conhecimento sobre o mercado, onde sua ideia será aplicada, para saber responder todas as perguntas relacionadas ao seu negócio/produto. Assim você garante uma ótima impressão, destacando as projeções de lucros e rumos prováveis do mercado operante..

2- Destaque com objetividade, qual a solução que seu produto ou serviço é capaz de entregar ao mercado. Se possível, apresente evidências de que esta solução é imprescindível para a sociedade. Organize as informações de forma que transmita confiança e seriedade.

3-  Estabeleça um roteiro de forma lógica e estruturada, por exemplo: introdução; inovação/solução, aplicação; mercado e modelo de negócio, indicadores de resultados; tempo, investimento e fechamento.

4- Apresentação visual é sempre muito importante, o designer em torno ao produto ou serviço precisa estar impecável, a sintonia entre os dois precisa gerar confiança e clareza no que se está apresentando, desde o uso de combinações de cores para determinado seguimento. Os aspectos visuais muitas vezes vendem por si só.

5-  Profissionalismo: Estar preparado para todas as situações sejam elas positivas ou negativas, é fundamental para a melhoria de seu pitch, entender as críticas sempre como algo a ser aprimorado, para se tornar ainda melhor.

6- Escute as sugestões feitas durante e após o pitch. De nada adianta você ter a melhor solução do mundo e não saber ouvir. Este pode ser um fator determinante, para perder uma oportunidade de investimento.

7- Seja criativo,  torne sua apresentação única, leve e descontraída, saindo da monotonia. Estabeleça rapport com as pessoas que estão lhe assistindo, use demonstrações e ferramentas que valorizem a sua apresentação.

Com essas dicas você estará mais próximo de criar um pitch de sucesso, para atrair investidores.

Aproveite as dicas!:)

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