Coluna Arilda Costa: Conectando empresários brasileiros ao mercado norte-americano

Na coluna de hoje, apresento uma entrevista exclusiva com Esdras Ribeiro, um nome de peso no universo do empreendedorismo brasileiro e internacional. Esdras Ribeiro é um franchise developer de renome, especializado em auxiliar empresários brasileiros a franquear seus negócios ou licenciar suas marcas e produtos nos Estados Unidos. Com uma trajetória marcada por sucesso e inovação, ele compartilha conosco suas experiências, insights e conselhos valiosos para quem deseja explorar o gigantesco e competitivo mercado americano.

O Início da Jornada

Esdras iniciou sua carreira no Brasil, mas foi nos Estados Unidos que encontrou o terreno fértil para desenvolver seu talento e paixão por negócios. “O mercado americano é vasto e diversificado, oferecendo oportunidades únicas para empresários que estão dispostos a se adaptar e aprender”, destaca Esdras. Ele ressalta a importância de entender as nuances culturais e as leis locais, elementos cruciais para quem deseja não apenas entrar, mas prosperar nos EUA.

Franquias vs. Licenças: Entendendo as Diferenças

“Franquear um negócio envolve muito mais do que simplesmente permitir que alguém use sua marca. É criar uma parceria, onde o franqueador oferece suporte, treinamento e compartilha seu modelo de negócios com o franqueado”, explica Esdras. Ele enfatiza que, nos Estados Unidos, o setor de franquias é rigorosamente regulamentado, exigindo transparência e conformidade com uma série de leis e regulamentos.

Por outro lado, o licenciamento é um processo geralmente mais flexível e menos burocrático. “Ao licenciar sua marca ou produto, você permite que outra empresa utilize seus ativos de propriedade intelectual, mas sem transferir seu know-how operacional ou modelo de negócios”, destaca Esdras. Ele alerta, no entanto, para a necessidade de proteger adequadamente seus direitos de propriedade intelectual, um passo crucial para evitar complicações legais e garantir uma parceria bem-sucedida.

Estratégias para o Mercado Americano

Esdras não apenas compartilhou as diferenças entre franquias e licenças, mas também ofereceu insights valiosos sobre estratégias eficazes para conquistar o mercado americano. “É essencial ter um plano de negócios sólido, que leve em consideração as particularidades do mercado local, e estar preparado para investir tempo e recursos na adaptação do seu produto ou serviço”, aconselha.

Ele também ressalta a importância de construir uma rede sólida de contatos e parceiros locais. “O networking é uma ferramenta poderosa nos Estados Unidos, e pode abrir portas e criar oportunidades inestimáveis para empresários brasileiros”, afirma Esdras.

O Futuro do Empreendedorismo Brasileiro nos EUA

Ao olharmos para o futuro, Esdras se mostra otimista quanto às oportunidades para os empresários brasileiros nos Estados Unidos. “O mercado americano está sempre em busca de inovação e qualidade, e os produtos e serviços brasileiros têm muito a oferecer”, destaca.

Dando continuidade à nossa rica conversa, Esdras Ribeiro abordou um aspecto particularmente interessante do licenciamento de marca: a expansão por meio de lojas físicas e online. “O licenciamento não se limita apenas ao uso da marca; ele pode ser estruturado de forma a permitir que o licenciado também adote estratégias e o modelo de negócio do licenciante”, explica Esdras.

Esta modalidade de licenciamento se mostra uma opção estratégica para empresas que desejam expandir sua presença no mercado sem necessariamente abrir novas unidades próprias ou estabelecer uma rede de franquias. “Ao optar por essa abordagem, o licenciado ganha o direito de operar sob a égide da marca licenciante, beneficiando-se de sua reputação e know-how, o que pode resultar em uma fonte de renda significativa e um rápido retorno sobre o investimento”, destaca Esdras.

Para o licenciante, essa estratégia se traduz em uma capilaridade ainda maior, ampliando sua presença no mercado e fortalecendo sua marca. “É uma situação ganha-ganha, onde o licenciante consegue expandir sua marca e aumentar sua participação de mercado, enquanto o licenciado tem a oportunidade de operar um negócio rentável, apoiado por uma marca já estabelecida e respeitada”, conclui Esdras.

Esta modalidade de licenciamento se apresenta como uma alternativa viável e atrativa, especialmente em um cenário onde a agilidade e a flexibilidade são essenciais para se adaptar às constantes mudanças do mercado. Com a orientação e expertise de profissionais como Esdras Ribeiro, empresários brasileiros têm à disposição todas as ferramentas necessárias para explorar essas oportunidades e alcançar o sucesso nos Estados Unidos.

Ele encerra nossa conversa com um conselho inspirador para os empreendedores que sonham em expandir seus horizontes: “Não tenham medo de arriscar e buscar novos caminhos. Com preparação, dedicação e a orientação certa, o sucesso é uma jornada alcançável”.

Pérolas da CHICA 

“O segredo no negócio está guardado a sete chaves na mente de quem sabe o caminho ou de quem já ultrapassou a fronteira da ignorância.”

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