Coluna Espaço Empreendedor: Cinco Lições de Seth Godin Sobre O Poder do Marketing

A grande maioria dos pequenos negócios desconhecem as vantagens das estratégias de marketing e de vendas e por isso perdem espaço no mercado, principalmente para a concorrência. Mas o que é necessário para superar essa dificuldade através dos ensinamentos de especialistas no assunto?

Seth Godin, natural de Mount Vernon, NY, se apresenta como professor de ciência da tecnologia e ficou conhecido mundialmente pela a forma de transformar a educação na área de marketing.

Com mais de vinte um  livros na lista de best seller, Seth Godin é uma das figuras mais importantes tanto da área de educação quanto do marketing empresarial. Entre inúmeros projetos, se o posicionamento sobre liderança e metodologia de vendas.

Seth acredita que a empresa deve oferecer segurança e confiabilidade para poder vencer as barreiras relacionadas à venda. Segundo Seth,  chamar atenção do público certo é necessário, através de uma mensagem clara e objetiva. Seth desenvolveu uma metodologia de marketing que possui 5 passos como:

• 1) Invente algo que possua uma história para contar e algo para contribuir;
• 2) Crie algo que possa beneficiar poucas pessoas mas que seja de muito valor;
• 3) Conte uma história de forma a realizar o sonho de um grupo seleto de pessoas;
• 4) Compartilhe conhecimento;
• 5) Faça um compromisso real que esteja alinhado com a missão da empresa. Pratique com regularidade e consistência por vários anos até que se torne natural.

No livro Marketing 5 Steps, Seth apresenta 12 perguntas que ajudam analisar a necessidade do cliente de maneira a converter em vendas de acordo com o produto ou serviço apresentado. 1. Para quem? 2.Para o que? 3. O que a sua audiência está buscando no mundo? 4. Quais são os medos? 5. Que história você tem para  contar? 6. Que mudanças você  deseja fazer? 7. Como essas mudanças vão impactar a vida da sua audiência? 8. Quais são as estratégias para alcançar sua audiência? 9. Quais os motivos para que sua audiência venha compartilhar o que sua empresa oferece para os amigos? 10. O que eles vão compartilhar com os amigos? 11. Qual a renda que você está construindo? 12. Você tem orgulho do que está construindo?

Segundo Seth, as estratégias de marketing mudam a todo tempo, mas a maneira de avaliar as necessidades devem contribuir para aumentar o alcance, fortalecer a marca e gerar maior impacto. Para que o Marketing de impacto exige compromisso com as necessidades do cliente de resolver problemas existentes e que muitas das vezes nem mesmo o próprio cliente tem consciência disso.

Um erro comum que ocorre entre pequenas empresas iniciantes é tentar agradar a todos, porém seu produto não deve oferecer soluções para todos mas sim a melhor solução para o perfil da sua empresa.  Outro erro é acreditar que é necessário sempre inovar, não necessariamente. Segundo Seth, empresas bem sucedidas reconhecem a importância de manter consistência em tudo que faz com a melhor qualidade possível.

Seth também afirma que é sobre o que o produto ou serviço provoca no cliente. A satisfação e alívio de poder realizar ou resolver problemas e levar a novas experiências. Outro ponto importante é entender que o mundo mudou e por isso não é possível mas entregar algo que não foi permitido. Cada vez mais, os consumidores exigem uma relação de confiança e a certeza de autonomia para fazer escolhas.

Na próxima semana você vai poder continuar aprendendo sobre o poder do marketing através dos ensinamentos de Seth Godin.

info@ieeeduonline.com

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